3 módja annak, hogy értékesítési munkát szerezzen értékesítési tapasztalat nélkül

Tartalomjegyzék:

3 módja annak, hogy értékesítési munkát szerezzen értékesítési tapasztalat nélkül
3 módja annak, hogy értékesítési munkát szerezzen értékesítési tapasztalat nélkül

Videó: 3 módja annak, hogy értékesítési munkát szerezzen értékesítési tapasztalat nélkül

Videó: 3 módja annak, hogy értékesítési munkát szerezzen értékesítési tapasztalat nélkül
Videó: Vállalkozás indítása 7+1 lépésben (Hogyan indulj el) 2024, Március
Anonim

Az értékesítésben való munka magában foglalja a potenciális ügyfelek érdeklődésének megnyerését, majd ügyfelekké alakítását. Az értékesítők szinte minden területen és kereskedelemben fontosak, és a legjobbaknak gyakran van lehetőségük nagy fizetésre. Sok munka megköveteli, hogy rendelkezzen némi értékesítési tapasztalattal, de lehetetlen fejleszteni anélkül, hogy először megszerezné az első állását. Szerencsére sokféleképpen lehet belépni erre a piacra.

lépések

1. módszer a 3 -ból: Ismerkedés az értékesítéssel

Szerezzen énekes munkát 6. lépés
Szerezzen énekes munkát 6. lépés

1. Ismerje meg a lehető legtöbbet róla

Lenyűgöznie kell a potenciális munkáltatót tudásával és lelkesedésével. Függetlenül attól, hogy ügyintéző, gyógyszerész vagy értékesítési mérnök szeretne lenni, ugyanazt a tudást kell felhalmoznia. Olvassa el az értékesítési könyveket és kutasson online az értékesítési stratégiákért. Szüksége van az értékesítés gyakorlati filozófiájára, azokra az eszközökre, amelyek az érdeklődő fogyasztót eladásra ösztönzik.

Ha ismer valakit az értékesítésben, ajánlja fel, hogy elviszi ebédelni, hogy megossza veled tapasztalatait

Növelje üzleti értékesítését 5. lépés
Növelje üzleti értékesítését 5. lépés

2. lépés: Vásárlás előtt hasonlítsa össze az anyagokat

Böngésszen a legközelebbi könyvesbolt vagy könyvtár marketing és üzleti részében, vagy olvassa el az interneten a legkeresettebb könyvek listáját. Mindig keressen olyan adatokat, amelyek tényekkel és adatokkal foglalkoznak. Keressen naprakész és megbízható anyagokat, például újrakiadott és felülvizsgált könyveket vagy erősen ajánlott videókat.

Jegyezze fel mindazt, amit olvas! Az interjúban megemlítheti azokat a szerzőket, akiket csodál, hogy bebizonyítsa a munkáltatónak, hogy jól felkészült

Légy jó autóértékesítő 13. lépés
Légy jó autóértékesítő 13. lépés

3. lépés Vágja szét az opciókat

Függetlenül attól, hogy nemrégiben belépett -e a piacra, még nem korai szakosodni. Válasszon olyan terméket, amelyet csodál és jól ismer. Például, ha a könyvelési háttérrel rendelkezik, célszerűbb befektetési terveket eladni, mint gyógyszerértékesítést. Válassza ki az Önt érdeklő terméktípust, és keresse meg az adott iparágban elérhető állásokat.

  • Ne félj konkrét lenni. Ha érdekel az autók értékesítése, akkor koncentráljon a használt, környezetbarát vagy luxusautókra.
  • Akár terméket, akár szolgáltatást értékesít, a lehető legtöbbet kell tudnia az eladott termékekről, hogy egy -két mondatban elmagyarázza annak előnyeit.
  • Miután kiválasztotta a terméket, keresse meg az adott területre jellemző funkciókat. Iratkozzon fel az iparág tagjainak szóló folyóiratra, vagy vegyen fel néhány kötetet a legközelebbi könyvtárban.
Tanuljon hatékonyan 10. lépés
Tanuljon hatékonyan 10. lépés

4. Lépés

Tudja meg, mely tanfolyamok állnak rendelkezésre a legközelebbi oktatási intézményben. Sokan kínálnak marketinggel és értékesítéssel kapcsolatos osztályokat. Ha visszamegy az iskolába, akár beiratkozhat egy egyéves programra is, értékesítési bizonyítvánnyal vagy valami még kiterjedtebb és mélyrehatóbb tanúsítvánnyal.

  • Az értékesítési képviselők a legkülönfélébb származású országokból érkeznek a munkaerőpiacra. Azok a jelentkezők, akik üzleti területen diplomáztak, előnyben részesülnek, különösen az értékesítési területen való elmélyüléssel. A diplomával nem rendelkezők azonban akkor is jeleskedhetnek, ha jól tudnak eladni.
  • Egyes iparágak tanúsítványokat igényelnek a felvételhez. Mielőtt önéletrajzokat küldene, ismerje meg a kívánt munkakör követelményeit.

2. módszer a 3 -ból: Munkát keres

Tűzz ki célokat az életre 15. lépés
Tűzz ki célokat az életre 15. lépés

1. lépés. Készítsen listát azokról a vállalatokról, amelyeknek dolgozni szeretne

Keresse meg az Ön által kedvelt régióban tartózkodókat online és telefonkönyvben egyaránt. Önéletrajzát akkor is be kell nyújtania, ha éppen nem vesz fel munkát - a munkahelyek váratlan időben nyílhatnak meg. Ha kezükben vannak az adatok, akkor esélyt kínálnak Önnek.

Éneklő munka megszerzése 14. lépés
Éneklő munka megszerzése 14. lépés

2. lépés. Keresse meg a beviteli pozíciót

Keressen álláshirdetést az interneten az alacsonyabb pozíciókért az Ön által választott területen. Válassza ki azokat, akik képzést kínálnak, mivel a vállalatok segítenek az Ön tapasztalatainak kialakításában. Ne feledje, hogy nem minden nyitott pozíciót hirdetnek meg. Mindkettőt el kell küldenie azoknak, akik látszólag felvesznek, és azoknak, akik nem.

  • Hívja a legközelebbi ideiglenes ügynökséget, és érdeklődjön a rendelkezésre álló pozíciókról.
  • Kezdje kiskereskedelmi karrierjét. Néha könnyebb lehet belépési pozíciókat találni ebben az ágazatban, mint másokban.
  • Légy független eladó. Az olyan helyek, mint a kozmetikai cégek vagy munkaközvetítők, nem igényelnek előzetes tapasztalatot, és segíthetnek a képzésben és a marketing anyagokban.
Büntetett előéletű állás megszerzése 5. lépés
Büntetett előéletű állás megszerzése 5. lépés

3. lépés. Tudja meg, kit hol vesznek fel

Amikor olyan vállalatokkal találkozik, amelyeknek dolgozni szeretne, próbálja megtalálni az alkalmazottak profilját. Kereshet az online hálózati oldalakon, és többet megtudhat a szakemberek munkatapasztalatáról és tudományos hátteréről. Határozza meg a korai stádiumban dolgozók értékesítési tapasztalatainak mennyiségét. Az a cég, amely kevés vagy semmilyen tapasztalattal nem rendelkező értékesítőt vesz fel, nyitva áll azok felvételére.

Álláskeresés a Starbucksban 1. lépés
Álláskeresés a Starbucksban 1. lépés

4. lépés. Készítse el önéletrajzát

Tartsa szem előtt szakmai hátterét értékesítési tapasztalat nélkül, de összpontosítva az Önt érdeklő állásokra való jogosultságra. Például, amikor egy anyagházban szerszámokat bemutató pozícióra jelentkezik, hasznos lenne kiemelni az építkezéssel és a nyilvános beszéddel kapcsolatos korábbi tapasztalatait.

  • Keressen tapasztalataiban valami értékesítéssel kapcsolatos dolgot. Eladott már régi bútorokat, vagy akár régi autóját? Sok munka tartalmaz értékesítési elemeket, még akkor is, ha a címben nincs leírva. Emelje ki ezt az élményt önéletrajzában.
  • Fontos, hogy profi legyen. Keressen mintákat az interneten, hogy megtudja, hogyan készülnek a belépési munkák önéletrajzai.
  • Kérjen segítséget annak előkészítéséhez. Az önéletrajz szerkesztésekor könnyű elfelejteni a fontos részleteket. Nézze meg az ütemtervet a helyi könyvtárban, vagy keresse fel a legközelebbi munkaközpontot segítségért. Ha ismersz eladókat, kérd meg őket, hogy nézzék meg a dokumentumot.
  • Testreszabhatja önéletrajzát minden egyes megnyíló álláshoz, amelyre jelentkezik. Például, ha a fő sorban ez áll: "munkát keres az értékesítési területen", akkor fontos, hogy testre szabott legyen az Ön által előnyben részesített munkakör meghatározása: "kiinduló pozíció keresése az autóipar számla képviselőjeként".
Tartsa meg munkáját 15. lépés
Tartsa meg munkáját 15. lépés

5. lépés Készítsen egy rövid ajánlólevelet

Esettől függően hasznos lehet különböző dokumentumokat készíteni az egyes alkalmazásokhoz. Testreszabhatja őket, hogy tükrözzék a munkáltató által keresett tulajdonságokat. Például, ha a munkaköri leírás „őszinte, szervezett és kimenő” értékesítők iránti vágyat határoz meg, akkor használhat valós példákat (a területhez kapcsolódó vagy nem kapcsolódó), amelyek bizonyítják, hogy Ön birtokában van ezeknek a tulajdonságoknak.

Munka otthonról Orvosi számlázás és kódolás 12. lépés
Munka otthonról Orvosi számlázás és kódolás 12. lépés

6. Nézze meg személyes értékesítési filozófiáját

Fontos, hogy el tudja magyarázni a potenciális munkaadóknak. Az értékesítésről és az ügyfelekről tanultak, valamint a piacra való belépés okainak felhasználásával fogalmazzon meg egy elképzelést arról, hogyan közelítene az eladáshoz. Idézze az ezzel kapcsolatban olvasott könyveket és cikkeket. A kívánt pozícióra való jelentkezéskor készítse elő az értékesítés lépéseit.

Az értékesítési filozófia egy példája lehet: "amikor eladást végzek, segítek az ügyfeleknek a legjobb döntések meghozatalában" vagy "hagyom, hogy az ügyfél eljöjjön hozzád, és készülj fel arra, hogy jól érezzék magukat"

Hívjon vagy küldjön SMS -t egy lánynak 3. lépés
Hívjon vagy küldjön SMS -t egy lánynak 3. lépés

7. lépés. Vegye figyelembe személyes tulajdonságait

Az interjú során a potenciális munkáltató a sikeres értékesítő személyiségvonásait fogja keresni. Az értékesítőknek nem feltétlenül kell kimenőnek és kedvesnek lenniük, de professzionálisnak, pontosnak, felkészültnek és rugalmasnak kell lenniük.

  • Gondoljon olyan történetekre, amelyek példázzák ezeket a tulajdonságokat. Ha többször jelentkezett egy munkára vagy más pozícióra, az rugalmasságot mutat.
  • A vállalatok eredményközpontú eladókat keresnek. Gondold át, milyen célokat értél el, és milyen érzés volt ezeket elérni. Ez valószínűleg megjelenik az interjúban.
Szerezzen énekes munkát 4. lépés
Szerezzen énekes munkát 4. lépés

8. lépés. Az önéletrajz személyes átadása

Annak bizonyítására, hogy elkötelezett a munka megszerzése iránt, tegyen többet, mint küldjön egy e -mailt. Keresse meg az interneten, hogy van -e valamilyen szabályzat a vállalat előre nem tervezett látogatásai ellen. Öltözz hivatalos öltözékben, és légy barátságos és udvarias mindenkivel, akivel találkozol. Kérdezze meg a recepción, hogy hol hagyható az önéletrajz, és ne felejtse el felírni annak a személynek a nevét, aki a bérbeadást végzi.

  • Küldjön e -mailt az önéletrajzzal és a kísérőlevéllel a bérbeadási menedzsernek, miután leadta, annak biztosítása érdekében, hogy kéznél legyen az anyag.
  • Hívjon egy további hívást egy hét múlva, ha nem kapott választ.
  • Egyes vállalatok ellenzik a nem tervezett személyes látogatásokat. Időben tájékozódjon, hogy nincsenek -e kifejezett figyelmeztetések erre vonatkozóan. Lehet, hogy nemet kap, és ha ez így van, legyen udvarias.
  • Ha a helyszínen nem lehet személyesen elhagyni a tananyagot, küldje el e -mailben az emberi kapcsolatok osztályának.

3. módszer 3 -ból: Az interjú elsajátítása

Szerezzen TN vízumot az Egyesült Államokban dolgozni 2. lépés
Szerezzen TN vízumot az Egyesült Államokban dolgozni 2. lépés

1. lépés Jól készüljön fel

Olvassa el a vállalati jelentéseket vagy akár a magazinok által adott idézeteket. Töltsön időt az oldalán, és tanuljon meg konkrét információkat, amelyek megismételhetők az interjú során. A jó értékesítők jó kutatásokat végeznek az értékesítésükben. Ha jól felkészült az interjúra, az bizonyítja, hogy rendelkezik a munkához szükséges tulajdonságokkal.

Jelentkezzen állásra személyesen 3. lépés
Jelentkezzen állásra személyesen 3. lépés

2. lépés Jól öltözve érkezzen a kívánt munkához

Viseljen professzionális ruházatot. Ha a korai pozícióban lévők hajlamosabbak a kötetlenebb öltözködésre, próbáljon valamivel formálisabb lenni az interjúban. Ideálisak a semleges színek, a tiszta, polírozott cipő és a tiszta ruha (nem túl szoros vagy túl zsákos).

Munka otthonról Orvosi számlázás és kódolás 10. lépés
Munka otthonról Orvosi számlázás és kódolás 10. lépés

3. Mutassa be értékesítési tulajdonságait

Kezelje az interjút első találkozásként egy potenciális ügyféllel: legyen felkészült, meggyőző és nagyon udvarias. Légy időben, vagy jelenj meg akár egy perccel az idő előtt. Az interperszonális készségek kiemeléséhez tarts szemkontaktust és mosolyogj. Fegyverkezzen vállalati információkkal és válaszokkal arra vonatkozóan, hogy jelenléte hogyan szolgálná a vállalat igényeit.

Jelentkezzen állásra személyesen 10. lépés
Jelentkezzen állásra személyesen 10. lépés

4. lépés. Írja le a legjobb eladásait

Még akkor is, ha soha nem volt munkája ezen a területen, valószínűleg valaha is meg kellett győznie vagy meggyőznie valakit (vagy valamilyen csoportot) az Ön nevében. Történetének tartalmaznia kell egy magyarázatot arra vonatkozóan, hogy hogyan „adta el” ötletét a közönségnek, valamint azt, hogy mindkét oldalon mi volt a nyereség.

Emelje ki, hogy hódító, és írja le életének egyik legnagyobb győzelmét, bármit is. Például lehet, hogy Ön volt a legjobb gólszerző a diákcsapatban, a gyermeke iskolájában a szülői szövetség elnöke volt, első helyezést ért el a zongoraversenyen, vagy közzétett egy rovatot egy széles körben elterjedt folyóiratban

Kérje meg a telemarketereket, hogy hagyják abba a hívást 3. lépés
Kérje meg a telemarketereket, hogy hagyják abba a hívást 3. lépés

5. lépés Kísérje az interjút köszönőlevéllel

Ha a megadott időtartamon belül nem kapott választ a munkáltatótól, kérjük, telefonáljon. Amikor az értékesítésben kell munkát találni, a kitartás kifizetődik.

Tippek

  • Sok munkáltató az egyetemi végzettségű jelölteket részesíti előnyben olyan pozíciókban, amelyek ügyfélkapcsolatot igényelnek.
  • Ha diploma megszerzésén gondolkodik, gondoljon a választott területre. Az értékesítés szempontjából a legfontosabbak a következők: marketing, kommunikáció, üzlet, reklám és pszichológia.

Ajánlott: